GameStop Corp.

[PalatinoNF]

Larry Cheng. Mal wieder auf den Punkt gebracht. Lieber weniger Umsatz, aber dafür mehr Gewinn ansetzen.
Zitat
Was ist besser:

(a) Planen Sie ein Umsatzwachstum von 100 % ein und erreichen Sie ein Umsatzwachstum von 80 %.
(b) Planen Sie ein Umsatzwachstum von 50 % ein und erreichen Sie ein Umsatzwachstum von 70 %.

Meiner Meinung nach ist Option B aus zwei Gründen viel besser:

(1) Option a führt zu einem unerwartet hohen Verbrauch.
(2) Option b schafft eine Kultur der Outperformance.

Einige Gedanken:

Dies ist sehr häufig der Fall – Unternehmen, die ihr Umsatzbudget verfehlen, verfehlen nicht ihr Opex-Budget. Das heißt, sie geben ihre Ausgaben im Rahmen des Plans aus, erwirtschaften jedoch weniger Einnahmen und eine geringere Bruttomarge als geplant, was zu einem unerwartet hohen Verbrauch führt. Dies normalisiert ineffiziente Ausgaben, was ein Problem darstellt, das sich verschärft. Abhängig von der Kapitalausstattung des Unternehmens kann eine unerwartet hohe Burn-Rate auch zu allen möglichen Problemen im Zusammenhang mit der Liquidität des Unternehmens führen, deren Folgen von moderat bis verheerend reichen können.

Die Kehrseite ist auch wahr. Wenn Unternehmen ihr Umsatzbudget übertreffen, geben sie in der Regel immer noch innerhalb ihres Betriebskostenplans aus, was zu einer niedrigeren als erwarteten Burn-Rate (oder einer höheren als erwarteten Rentabilität) führt. Dies bedeutet, dass das Unternehmen den Berichtszeitraum mit einer stärker als erwarteten Liquiditätsposition abschließt und dennoch ein starkes Wachstum verzeichnet. Es verstärkt auch die Erwartungen an Effizienz und operative Hebelwirkung im gesamten Unternehmen.

Darüber hinaus schafft die ständige Überschreitung Ihres Budgets eine Kultur der Outperformance, die zu weiterer Outperformance führt. Auf der anderen Seite führt die ständige Nichteinhaltung Ihres Budgets zu einer Kultur der Minderleistung, sodass das Budget im Unternehmen oft an Bedeutung verliert, weil niemand damit rechnet, es zu erreichen. Wenn das Budget an Bedeutung verliert, verlieren Effizienz, ROI, KPIs usw. an Bedeutung und Unternehmen können steuerlos werden.

Schließlich und vielleicht am wichtigsten ist, dass meine besten Unternehmen das Budget durchweg eingehalten oder übertroffen haben. Und natürlich haben meine Unternehmen mit den größten Herausforderungen das Budget fast nie eingehalten. Es ist viel besser, den Weg der Gewinner zu gehen
Zitat Ende
https://x.com/larryvc/status/1750564278682177860?s=46